平湖外贸服装 采购实战心得

　　假日期间到浙江平湖，听说有一条“外贸服装一条街”。在平湖市总工会小王的带领下，我们兴冲冲地赶往采购。

　　在平湖繁华街道解放路的东北角，一条百米短巷出现在眼前，两旁店铺错落不齐，毫不起眼，竟连一个招牌也没有。这样的“穷街陋巷”，能有什么“花头”？我们带着疑惑逡巡，见里面的衣服或堆或挂，一点也没有专卖店的那种气派。
　　
　　漫不经心地拔拉衣服，才感觉有点不一样：这里的服装以休闲装为主，大都一款一件，型号不全，但款式新、面料好、价格低，无人可比。
　　
　　１５元一件真丝衫，１８元一件灯笼裤，２０元一件高支纱衬衣，４０元一件桃皮绒夹克……这些年正流行的“两面穿”，价格也不过百元上下。因为开价不高，还价的余地也不大，店主让你五元钱，已经很不错了。倘拿出在北京、上海“拦腰砍一半，再踹一脚”的功夫，一是不可能，二是心不忍，人家等于白给了。
　　
　　不断有宁波、上海商贩来此“打货”，找外边没有的款式。一般说，只要你肯挑选，一定会有所得。还有台湾人在小店拍照，说要拿回去给太太看，店主也不阻拦。民风淳朴，其乐融融，不一会儿，手里满满的，花费也不过一、二百元。兴奋之余，却不由得疑惑：这么好的东西，哪来的？正经经营，有钱可赚么？中国服装企业再强大，也不至于只卖面料、“赔本赚吆喝”啊！
　　
　　小王慢慢地给我释疑解惑。原来，这座５０万人口的城市，有１０万名制衣工，几乎家家与服装企业有关。从上世纪８０年代开始发展，服装厂已有２０００家，这里最大的服装企业“茉织华”，年产服装达５０００万件，排名世界第一，是国内惟一服装企业Ａ、Ｂ股同时上市的公司；排名前１０位的服装企业，都有庄稼地般一眼望不到边儿的生产线，看得老外惊呼：“太不可思议了！”
　　
　　漫步平湖街头，我见到年轻女性大多行色匆匆，梳留齐耳短发的多，精致打扮的少。问其原因，小王说，平湖姑娘大多在服装厂上班，这里管理严格，短发好打理，两手一捋就行，不用花太多时间。平湖不但每一个家庭都与制衣有关，而且每一种服装都能生产：从世界名牌到中国名牌，从晚礼服到休闲装，从登山服到羽绒服，从工装到职业装，从童装到泳装，什么单都能接。尤其做职业装、休闲装拿手，日本２０％的职业装，是平湖生产的；每个日本人，平均每年要买两件这里的衣服……
　　
　　看来，作为中国最大的服装出口基地，平湖与世界水平的距离越来越短，怪不得衣服能做得如此精细。至于价格，小王说，这条街卖的大多是外贸剩余，基本是当地企业的仓库底子，或质量稍有瑕疵、被检验下来的产品。这些衣服款式、面料都不差，价格却比别处便宜一半以上，甚至低于成本，所以这条街遐迩闻名。
　　
　　原来，平湖服装一片汪洋，流到这里的，只是小河。