童装行业—周训财的成功法则

　　如今，说到福建童装行业的老大，非福建财茂集团莫属。
　　从2001年落户福州到现在，短短5年，财茂集团已拥有资产3亿多元，职工3000多人，8家控股子公司，全国150家连锁店以及多达数十家伙伴工厂，产品覆盖世界60多个国家和地区，是极少数能在国际与国内市场都获得成功的童装品牌。
　　品牌是用金子打出来的办企业，没有自己的品牌就没有出路。做了20多年加工单的福建财茂集团有限公司董事长周训财深刻体会到这一点。
　　2002年，财茂集团创立了自己的品牌TOPBI（淘帝）。几年时间，淘帝品牌系列服装在中国市场与国际市场上都创造了辉煌业绩，先后获得福州市知名商标、福建省著名商标、商务部重点培育和发展的中国出口名牌、重点培育和发展的福建省出口名牌等荣誉，产品远销港、澳、台及东南亚、欧美等60多个国家和地区。
　　辉煌的业绩来之不易。对此，周训财十分感慨：品牌都是用金子打出来的。品牌工程就是烧钱工程，你一定要有很坚强的意志，你要不断地投钱，还要接受不断地亏钱。
　　在品牌建设上，周训财确实很舍得砸钱。2002年，220万元；2003年，405万元；2004年，612万元；2005年850万元。淘帝每年还要参加全国各种童装展会，光展会费就高达200万元以上。为了使淘帝更具有核心竞争力，财茂集团还专门建立了纺织服装技术中心，引进专业设计人才，从事淘帝的研发工作。
　　砸钱还没砸过瘾，周训财的心中又盘算好了下一步棋：“我们将要用3年的时间在全国开设500家专卖店，我们还要走出去，到欧美去开专卖店，打造中国人自己的国际品牌。”
　　财聚人散，财散人聚管企业，就是管人。在用人上，周训财也很有一套。财聚人散，财散人聚是他用人的哲学。
　　在财茂，不少精英骨干都有一定的股份，周训财只给自己留下了60%的股份。他把企业的收入和员工的利益绑在一块，用股份来管理企业，让员工们自觉为企业服务。用他的话来说就是：用社会的资源和力量来办社会的企业。
　　要办好企业一定要留住人才，要待遇留人、事业留人、感情留人。周训财说，所谓待遇留人，就是要给员工合理的待遇，建立一套激励人才的机制，为员工提供一流的薪资和福利保障体系；事业留人，就是让员工对企业充满信心，有一个事业发展的空间；感情留人，就是建立企业文化，建立感情纽带、培训机制，营造互相尊重的、和谐的文化氛围，让每一位员工感受到工作的愉快和自我价值的实现。
　　如今，追求卓越，创造未来的企业文化已经渗透于财茂生产经营的各个环节，周训财说，这就是财茂成功的根源所在。工作、学习、锻炼一个都不能少
　　周训财说，一定要把权力下放，不要把企业当做个人的，不要片面追求利润最大化，不要给自己包袱，这样自己就轻松了。
　　周训财有一套工作、学习、锻炼三合一法则，就是每天工作8小时，学习2小时，锻炼2小时。他觉得没有学习，就没有更好的管理理念，企业也就没有后劲；没有身体，工作也没办法持之以恒。
　　在周训财的办公室里，有一幅财茂纺织服装城的规划蓝图。这是一座占地365亩的集纺纱、织布、服装生产为一体的大型综合性纺织服装生产基地。该项目建成将实现每年新增工业生产总值15亿—20亿元，为社会提供近3万个就业岗位。周训财说，最大的心愿就是把这个服装城建好，帮福州完成纺织产业链的全方位配套。