迎合婴儿潮一代需求 不服老成美国营销新噱头

　　 新华社电 美国《华盛顿邮报》日前报道，随着二战后出生的“婴儿潮”一代逐渐跨入60岁门槛，美国商家开始瞄准他们的新需求，迅速改变厨房用具乃至高科技电子产品的设计。商家的目标是：向这一代不服老的消费者销售更多产品。

　　分析师帕特里克·康罗伊说，如今的60岁老人与他们的上一辈迥然不同，这一代的消费能力很强，据最近的调查显示，50岁以上美国人的消费支出占到了全国消费总额的将近50%。

　　由于需要针对“婴儿潮”一代采取巧妙的营销方式，美国的设计和营销人员不得不面对复杂的现实：产品不仅要实用，还必须顾及消费者的心理需要。老龄咨询服务公司的总裁马特·桑希尔说，这一代人拒绝承认自己已经步入老年。诸如“老年人”之类的字眼令他们反感。商家必须顺应他们的兴趣爱好、生活方式和价值观念，但绝对不能提到年龄。

　　许多过去以年轻人为目标的企业也开始重视老年人市场。专门生产运动服装的菲乐公司一改前几年专注于年轻消费者的做法，开始把目光转向中老年的消费群体。为了适应新的客户结构变化，菲乐公司制作了一则广告：画面上是一名滑雪者从山上直冲下来，观众则看不到滑雪者的面部。这是为了鼓励消费者想像自己沿山坡滑下的情景，而不希望他们注意模特的年龄。

　　许多音乐下载网站也煞费苦心地搜集了“婴儿潮”一代喜爱的艺术家的作品，如沙滩男孩、戴维·鲍维和滚石乐队的歌。另外，当微软公司几个月前推出Xbox360游戏机时，就明确地把这款产品定位为“老少皆宜”。