营销专家为大学生开店建言
　
　　三峡商报“谈金论道”栏目自开办以来，引起了许多读者的关注和欢迎，他们纷纷打来电话和发短信表明自己的观点。三峡大学经济与管理学院市场营销系专业教师王琼海就是其中的一位，他长期致力于特许连锁经营、消费者心理行为、服务业营销和微型企业经营管理等领域的研究。
　　对于大学生在学校内如何开一家饰品店，王琼海认为，首先，不开店而只租一个柜台的想法是比较切合大学生创业的实际，但假如改租一面墙，不仅费用更低，而且效果可能会更好。
　　其次，他认为大学生可以先到宜昌市一家生意较好的小饰品店去打打零工，这样既可以积累开店的经验，又可以了解进货的相关渠道。至于进货的问题，可以考虑直接从该店进货，或到武汉、广州、长沙、上海等地的饰品批发市场进货，或发动自己在各地上大学的高中同学组货。
　　王琼海觉得经营的地点至关重要，要选择学校人流最大的商业地段和店铺做“寄生虫”式的发展。商品的整理和摆放（悬挂）也很重要，要根据顾客的注目率的多少分别将畅销品至滞销品依次摆放（悬挂）不同位置，所有商品必须严格依照类别以“显丰富的原则”整齐摆放（悬挂），新品上市要摆放（悬挂）在该类别的最醒目位置，数量很多可以分成2—3份分开摆放（悬挂），促销商品一定要摆放（悬挂）在最醒目位置并重点推销。还有，要充分借助灯光，灯光以暖色调为主，直接投射在商品上，以增加商品的质感及色泽度，但要绝对避免将刺眼的灯光直射顾客的眼睛。
　　在销售上，他说可以采用会员制进行销售，设立特价区，对一些积压的饰品进行促销。根据不同的主题，突出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚饰品”、“一饰定情”等组合，每个组合包括多件小饰品。还可以利用“情人节”、“感恩节”、“妇女节”等节日进行促销。另外，佩带一些自己销售的饰品，也会激起顾客的购买兴趣。