| 发布日期：2006-4-6
来源:新浪伊人风采 童网 |
| 安朗行政总裁谈童装发展空间与潜能
安朗童话世界(香港)有限公司行政总裁林广德先生
2006中国国际服装服饰博览会日前在北京国际展览中心举行，新浪女性频道作为此次活动的门户官方网站在展会上设立了直播间，以下为安朗童话世界(香港)有限公司行政总裁林广德先生做客新浪直播间的对话内容。
主持人：林先生，您参加过前几届的中国国际服装服饰博览会吗？
林广德：对，每次我都来，今年第五年了。
主持人：您在服装博览会期间达成过什么样的合作意向？
林广德：每年来北京参加这个展很重要，尤其对我们服装业来说，对全国想做品牌的人，或者一个生意人来说都必须来北京，所以全国各地的厂商都聚集在这里。
主持人：您能简单介绍一下您的公司和您的品牌吗？这回带来什么样的产品？
林广德：我们从89年开始已经注意内销了，但是那个时候还没有开创，我们一直寻求一个机会进来，我们从1980年开始在国内投资设厂。现在国际的市场越来越萎缩，而国内市场却越来越火爆，我们是在97年的时候进来的。97年香港贸发局给我们介绍十家公司，最后签了三家，我们做
迪士尼童鞋做了很多年，后来发现国内的市场是空白。
加上这几年国内的经济发展很好，消费者想追求一些有质量、有品牌的好东西。所以我们从97年开始已经大量发展内销，五年前我们在北京参加博览会，大规模扩展内销网络的开始，那个时候全国各地的代理商们都会来北京，来看有什么好东西。所以从那个时候开始，每年必须来一次，五年没有断过，而且一年比一年效果好。
主持人：从展会整个举办规模和布置上这几年有什么变化，您带来的服装品牌做了哪些调整？
林广德：这五年来不但是我们自己，最高兴的是看到周边的很多国内的品牌规模不比国外的差，这证明我们的消费水平已经追上来了。我自己预计，不到两年之后北京会成为亚洲的服装中心。
主持人：刚才有一位
意大利的先生提到国内的服装消费上，人们并不是非常关注很小的孩子，就是婴儿时期的衣服，无论是质量还是款式，都不是很注重，您怎么看待？
林广德：其实小孩子的消费能力不比大人差，而且现在家里只有一个小公主、小王子，所以父母都很注重。但从我们厂家来说，并没有看见这个点，老是去拼价格，其实只要我们作出好的东西出来，价格不是问题。
安朗童话世界(香港)有限公司行政总裁林广德先生
我们做了26年出口，尤其是最近七八年开始，出口有一个笑话，说现在的价格是豆腐渣的价格，就是老外给我们的价格是废料的价格，但我们做出来的产品是烧鹅腿的价格。我们价格做的最低，但东西比他们好。所以国外的老板就说你们价格比我低，但做的比我好。国内反过来，只要质量好，价格绝对不是问题。
主持人：您在营销上采取了哪些策略？
林广德：我认为第一个是品质永远是第一位的。而且我们现在品质的要求比出口的还要严格，很简单，消费者买了你的第一双鞋或者第一个产品，好的话他会跟着你走，如果不好的话就没有第二次机会，国内的市场就这么简单，只要第一双出去的产品好，回头客就会源源不断。所以在国内，只要有了第一笔买卖，后面就有了源源不断的回头客，因此质量是最重要的。
第二是售后服务，生产东西免不了有一些缺陷，我们怎么面对消费者？在三个月之内我们100%在全国之内可以去换、去退，我们做了那么多年的出口，绝对知道顾客就是上帝，所以如果消费者找到不好的东西，我还要送他一样新的东西，因为他回馈给我的消息是最重要的，消费者说的话对我们是最重要的。
主持人：您怎么看待国内童装市场的品牌文化呢？
林广德：其实现在国内童装的品牌市场还是一片空白，哪个厂商能看中这点尽快切入的话会很不错的。现在很多厂商都没有重视国内童装品牌空白的地方，所以空间会是很大。
主持人：您现在的团队是怎样建立的？是外聘国外的设计师还是国内的设计师？
林广德：两边都有。但是我们七年前都是外面的设计师，在过去五年我们开始立足在国内，而且要训练我们自己的队伍，这两年来我们都训练磨合的比较满意，我跟国内的很多人接触，比如家长，还有媒体，网络发展比较快，所以他们收到的信息也比较快。
主持人：在国内的产品是国内设计师还是国外设计师做？
林广德：出口的东西都是外国的设计师来做，对我们进出口都有用。内销也一样，也可以用那套东西，好的东西可以吸取，转到国内需要。国内跟国外最大的一个调整就是它的尺码跟中文的尺码是不一样的，例如鞋子外国人的脚型比较扁、长，而我们是窄、肥，尤其是现在的小孩脚背很丰满，摸上去像海棉一样，而国外的小孩的脚就比较薄，所以有一些生产工艺要调整过来，不一定是国外的东西马上转到国内去，所以生产的东西还是要调整。
安朗童话世界(香港)有限公司行政总裁林广德先生
主持人：能说一下您的产品价格定位吗？
林广德：我们定位是中高档，我们不去竞争低价格，那不是我们所需要的消费群。很多民营企业去争价格，好多商店里面买100送100，我们不和他们去拼，没意思，那种消费者不是我们想要的，买了一次便宜东西就不回来了。
我们是做品牌，品牌的忠诚度才是最重要的。而且能付得起这个钱的消费者，他父母要求的是好的质量，不是价格，他要他的小孩子的脚受到保护。其实小孩子的脚是很重要的，因为脚上的神经穴位很多，直接影响大脑发育，所以一双好的鞋对小朋友的发育来说是非常重要的，所以不要拼命去追便宜的东西，穿鞋穿坏了会使小孩的一生都受影响。
主持人：现在产品市场在进一步细分，您的产品定位做的是哪个年龄段的？
林广德：从娃娃鞋开始，就是从刚满月的一直做到37码、38码，因为现在10岁的小姑娘已经穿37、38码了。11岁的童装尺码已经很大接近或等同于成人，而成年人的服装又不适合他们，所以他们很尴尬，其实这还是一个很大的空位，好多厂商并没有按照实际市场的需要去做，一般 34码、35码就最大了。
主持人：我们成人的品牌会有很高档的奢华品牌，不知道童装会不会也有这样的发展？
林广德：有这样的发展。比如说广州、北京、大连这些地方某些商场到今年年底开始，所有商品都要进口，不要中国制造的，因为人民币升值了，他要求进来的商品必须是国外的，有海关证明你是进口过来的，才可以进到商场。
所以有些小童鞋已经预计有一些超豪华的，一双鞋2000块的都会有，但那是消费金字塔上面最顶尖的，但也不要小看这些东西，一个城市有一个店做起来也是很不简单的。
主持人：您会往这个方面发展吗？
林广德：不会大发展的。我们回头看看30年前的香港、马来西亚、新加坡有这种消费层次的人存在，但不是大规模的。大规模还是中档，因为消费者愿意多付一点钱买好的，如果用很贵的价钱买这么一双鞋回来，小朋友长得快，过一阵就不能穿了。消费能力会有，但我预计不是大规模的。
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