最年轻的“网商”和他的木制玩具(2)

　　随着互联网技术和电子商务的普及，在网络上，何彬完成了很多看似“不可能的任务”： 1、365天永不落幕地推广——通过展览会开拓业务，费用昂贵，效果集中但不持久，有时几乎是在“碰运气”。通过网络平台企业获得了不间断的全球展示机会； 2、全景展示——工厂的全景视频资料、产品照片、参数、材料、生产实况等都可能通过互联网迅速传递给世界各地的采购商； 3、资信认证——通过B2B网站提供的专业资信认证，给素不相识的海外买家吃了一颗定心丸，和信公司在阿里巴巴上展示的相关证书多达15张，这些也是吸引买家关注的一个法宝。

　　现在和信公司95%的业务来自于网络，从搜索引擎排名靠前、产品展示靠前到专业B2B网站的推广和企业自己网站的补充宣传。

　　企业产值翻了近三番，由原来每年500万的产值，增加到现在的2000多万。在云和县，企业也以每年跨越两名的速度超越同行，在全县的产销量排名上升至第6位。对于玩具这样一个传统行业和劳动密集型的产业来说，能实现如此大的跨越，实属不易。

　　何彬说，现在的和信公司不再参加广交会，因为费用高回报低，只去几个相对专业的国内外展览会，如香港玩具礼品展等。电子商务已经成为展会之外的有力支柱。

　　美国2003年度最佳玩具奖金奖

　　通过电子商务，对和信公司影响最大的是美国的蓝橙公司。

　　蓝橙公司大网站上注册的国外买家。1999年，蓝橙通过网上商务平台供应商数据库找到了和信公司。蓝橙与和信公司一样，在当时都是规模一般的小公司。双方的第一笔业务是从1200个游戏棋的订单开始的，总价只有几千美金。

　　当时，专门做益智游戏开发的蓝橙公司通过网上商务平台在全球范围内寻找供应商，并要求打样和报价。最后他们发现报价和打样做得最快、最低、最全、最好的，是一家叫做浙江和信玩具有限公司的企业，并由此确定了合作伙伴。