最年轻的“网商”和他的木制玩具(3)

　　和信公司获得这笔小额OEM订单后，认真对待，积极配合采购商的要求，双方共同开发了一款新游戏，意外的惊喜是，这款益智玩具获得了美国2003年度最佳玩具奖金奖。

　　此后，双方成为了长年合作的老客户，每年都有50-60万美元的生意。为了满足蓝橙公司不断增长的订单需求，和信公司专门组建了一条生产流水线，工厂面积也从3000多平米扩大到12000平米，生产能力增长了2倍，员工数也由原来的50多人增加到300多人。

　　电子商务对和信公司的触动还不止这些。通过网络，和信公司在全球范围内采购原材料。特别是一些特殊玩具品种需要特别的辅料，如新西兰的松木、美国和加拿大的桦木、泰国的橡胶木等高档原材料，以此来不断提升企业的产品种类和档次。

　　Hello Kitty

　　何彬至今还清楚地记得去年收到的一封看似普通的Email，他按照自己一贯的处理原则对这封买家询盘进行了及时回复，但从邮件中并不能判断是什么公司。没有想到2天后，几位陌生的访客来到了和信公司，何彬从访客递来的名片上看到了日本Hello Kitty公司的标志。

　　原来日本Hello Kitty公司的采购商通过网络查找到和信公司，他们目前紧急采购50万个用于日本肯德基（KFC）发放的礼品。

　　何彬说：“当时我们工厂是全体总动员，，在60天内全力以赴，保质保量地赶制出了50万件产品，成交额500万人民币。”

　　机会总是垂青于有准备的人，何彬及时、专业的回复赢来了买家的关注，和信公司的生产实力和企业规模最终促成了这次合作。

　　学习，永无止境

　　年轻的何彬并不回避自己当年是中专毕业的学历，从事工作后，他一方面进行实战，另一方面也注意到补充“给养”的重要性。2000年他又返回学校进修了国际贸易专业，为自己配备了有力的“武装”。

　　他真诚地说道：“在实际工作中我学到了很多东西，比如如何与客户进行近距离接触、如何打交道方面、如何回复买家询盘、防止国际贸易欺诈等。但是专业是吸引买家的第一要素，有时光凭自己感觉或者想当然做出的判断往往非常可怕，所以我放下手中的工作回到学校完成了正规的大学教育，事半功倍，对我个人的成长大有裨益。

　　最近我们公司完成了几件事，首先是进行了公司网站的多语言版本翻译，让世界各地的买家更加便捷地了解我们。其次，我们打算建设中国木制玩具的知名品牌，填补国内这块领域的空白。

　　我们企业是云和县最早应用电子商务的玩具企业之一，同行们也纷纷前来取经，随着时间的推移，当初的很多优势已经不再具有吸引力。

　　而国内外的竞争更加严峻，我们曾经是第一个吃网络螃蟹的人，现在大家都知道了，那么我们应该做得更加精致，让全球客商随时随地找得到我们。

　　企业继续利用电子商务，网开财富之门。