从“数量消费阶段”到“品牌消费阶段”的跨越 - 童装分析
　　纵观整个童装行业，我国东部沿海地区的童装厂发展较快，童装产业已具备一定的规模。如在珠江三角洲就发展非常迅速，而特别是广东佛山市，单单童装加工、生产网点2000多个,童装销售额占广东省的80%以上, 占全国的约50%。而对于浙江省湖州市织里，也有童装加工企业1000多家, 全镇发展迅速，成了童装生产的规模区域，据有关统计已形成24个童装专业村,童装从业人数约有近两万人，并由此在该区域形成了童装辅料市场、童装面料市场、童装劳动力市场与绣品市场，成为国内最大的童装产业链，整个产业链的年销售额达50亿元。　
　　我国地大物博，童装市场具有极大的开拓潜力。据有关人口统计年鉴，我国14岁以下的儿童约有3.14亿,其中城市近1亿,农村2亿多,且每年还有1000多万新生儿出生。当前我国小学在校生为1.35亿人,初中在校生为5700万人，校服又是童装消费的一大类项。去年我国童装产量超过8亿件,按未来几年儿童服装需求量每年递增8%计算,3-5年内童装年产量将达到10亿件。以50元/件(套)这一相对较低的童装价格来计算,我国童装消费市场的规模将高达500亿元。
　　业内专家认为，我国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”。首先是童装市场已意识到品牌消费的巨大诱惑力。其次是童装消费群体的品牌意识和品牌认知度日趋成熟，品牌消费市场大有作为。据预测，今天的童装品牌消费市场有如10年前的男装市场或5年前的女装市场或3年前的休闲装市场，充满活力和扩张力。第三是童装市场上国内品牌、港台品牌及国际名牌间的竞争日趋激烈，杉杉、李宁、森马、红豆、雅戈尔等国内成人服装品牌也开始涉入童装行业。
　　业内专家依据童装企业对市场目标指向和营销策略，通过对童装商品的产品特征、品牌价值、企业实力、管理素质、销售渠道、服务水平、人力资源等各方面进行了比照分析，将我国童装市场细化为以下三类子市场：
　　一类子市场：这类市场容纳了国际上流行的童装商品，大多是国际成熟品牌。这些品牌创立时间较长并已在国际童装市场上风靡多年，进入我国市场后以优秀的产品定位获得较高信誉。一类子市场约占市场总量的10%左右，其特点是国际化、都市化和时尚化，产品质量上乘，价格定位在中高档（200元/件、套左右），是童装市场上的佼佼者。基于看好童装市场，阿玛尼、范思哲、耐克、阿迪达斯等国际著名的成人服装品牌开始向童装业延伸。这种趋势下，国际著名品牌凭着原有成人服装品牌良好的市场认同度，其童装品牌将对一类子市场中坚持高价位不下的现有品牌产生极大影响。
二类子市场：这类市场以国内区域童装商品为主，其中也不乏国内知名童装品牌，这类童装品牌是从长期激烈的市场竞争中脱颖而出的成功品牌，其发展代表了我国童装业的成长过程。二类子市场约占全国童装市场的20%左右，其特点是国产化、区域化，产品质量优良，价格定位在中低档（100-200元/件、套）。这些以本土文化为基础的国内品牌缺乏国际经营理念、国际设计信息和国际流行时尚，难以引领现代流行的时尚设计，因此在产品风格、品牌运作方面均比国际品牌略逊一筹。与此同时，已进入我国市场的国际童装品牌从产品设计、文化内涵到营销手段上实现本土化，努力将中国传统文化融于国际时尚中。由此看来，这二类子市场上的竞争将更为激烈。　
三类子市场：这类市场主要是地方性的大众童装商品，容纳了地方童装品牌及无品牌产品。这类市场由20世纪80年代以后大批乡镇企业甚至个体经济蓬勃发展并不断聚集而成，在各地形成了大量的童装集散市场，在经营上呈多元化格局，主要是以低价位吸引客商及消费者。三类子市场的特点是大众化、常规化、规模化，质量定位实用，价格定位低档（100元/件、套以下），依赖于农村中两亿多儿童的低档消费，目前仍是我国童装市场的主体，约占全国童装市场的70%左右。专家认为，这类子市场不稳定，沿袭了粗放型的生产经营模式，产品缺乏竞争力及市场持续发展的原动力－－品牌文化，因而随时可能被二类市场部分占领。


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