什么商品会紧跟在钻戒身后？

　　综观今年的电视荧屏就可以看到，在针对结婚年、以钻戒为代表的珠宝类产品频频亮相的同时，以婴儿奶粉、尿不湿为主打的婴幼儿产品广告明显增加。在最热播的电视剧空隙，总有一个胖乎乎的小家伙裹着纸尿裤在地毯上推着蓝色塑料箱跑来跑去，也常常出现某明星轻拍着一桶奶粉微笑：“我信赖它”。

　　“尼尔森媒体研究报告”显示：“2006年和2007年是中国传统生肖的狗年和猪年，结婚潮已于2006年出现，而相应的婴儿潮将在2006底至2007年产生。”与此同时，帮宝适、美赞臣、雀巢、贝因美等品牌开始密集的广告轰炸，以期保持自身的市场优势。

　　 不贵家长不肯买单

　　“一分钱一分货，国产婴儿奶粉，像三元、伊利、完达山什么的在这儿反而卖不动，宝宝越小越买名牌。”在安贞华联超市，婴儿奶粉柜台的促销人员这样说。而在中关村家乐福、成府路易初莲花等大型超市，一站到婴儿奶粉区，促销人员首先推荐的必然是160元以上的进口罐装奶粉，除了所谓“奶源好”、“配方先进”外，奶粉是最实用、最热销的婴儿礼品也是推荐的理由，据介绍，平时销量较好的基本都是100多元一桶的进口品牌配方奶粉。

　　记者发现，一般国外品牌婴儿奶粉的价格为160-200元/罐（900克），而国产品牌价格多集中在100元-120元/罐，袋装国外品牌婴儿奶粉（400克）价格多在60元以上，比国产品牌至少高出30%。据促销人员介绍，1罐奶粉（900克），即使搭配母乳食用也只能吃10天左右，如果完全依靠奶粉最多吃5天。在各大超市，高档婴儿奶粉全部加装了防盗扣，和化妆品柜台一样“享受”先付款再取货的“待遇”，而适合0-6个月婴儿的进口配方奶粉则普遍缺失袋装产品，家长不得不为30元-40元的罐子买单。

　　统计显示，中国每年出生的城市新生儿为350万，一年消费总额大致为300亿元，其中以奶粉为代表的婴幼儿食品（特别是断奶期食品）是目前市场份额最大的一块。年轻的父母多为独生子女选购婴儿用品时最先考虑的是质量及安全性，其次才是价格，尤其是食品方面，即便觉得贵，也不敢买过于低廉的产品，常把一些品牌形象好、名气大、价格相对较贵的产品作为首选。而在看望新生儿的亲戚朋友中，超过一半的人都会选择高端进口奶粉。

　　然而不少销售人员告诉记者，高端奶粉作为礼品也引发了新的问题，新生儿对奶粉具有排他性，一旦习惯某品牌的某一种产品，突然换奶将会引起肠胃不适，而送到宝宝床头的精装配方奶粉往往是五花八门，需要年轻的父母自己搭配，慢慢过渡。

　　面对婴幼儿配方奶粉市场激烈的竞争，不少国内品牌开始绕开洋品牌的“全配方”概念转而强调“适应性”。以贝因美为例，所谓“中国宝宝第二餐”的产品定位就是强调中国宝宝的胃肠功能消化不了太多蛋白质，中国宝宝容易缺铁、缺钙，而西方宝宝不容易出现这种现象等等，以期待打动国内消费者。

　　快乐氛围情感营销

　　要想争取宝宝，先要征服家长，“情感”成为众商家第一个主攻方向，以竞争白热化的婴儿奶粉为例，众多的奶粉公司都采用了如健康讲座、营养顾问等方式和年轻父母交流。美赞臣、多美滋等外资奶粉企业的网站上，长期招聘“营养推广顾问”，而贝因美则推出遍布全国30多个省市、历时半年的“冠军宝贝大赛”，依靠传播育婴知识，制造社会话题争取中国家长青睐。3当前第11

　　商报链接

　　小衣服大利润

　　“东西越小利润越高”是无数商家看准“小衣服”的原因。目前市场中以婴儿服（0-1岁）、幼儿服（1-3岁）居多，一套礼盒装的品牌婴儿服售价百元左右，穿邻家孩子旧衣服的时代已一去不返。虽然“一休”、“米奇”、“史努比”、“丽婴房”等品牌在质量和款式上比无品牌童装更具优势，但价格相对偏高。对于发育迅速的婴儿来说，买衣服将是一笔永远赶不上趟的花销。

　　好月嫂要排号

　　记者从京城家政市场了解到，在今年出现结婚潮过后，生育高峰很快出现，为了找到一个好月嫂，不少夫妻提前动手，刚怀孕就开始预订月嫂。一位家政公司的工作人员表示：“公司有上百名专业月嫂，但还是不够，从今年年底开始月嫂计划需求量大增，订单一直排到了明年夏初，一位有经验、口碑好、能够提供24小时住家服务的月嫂月薪至少在2500元以上。

　　数　字

　　中国婴儿潮

　　新中国成立以来曾出现3次生育高峰：一是新中国成立初，二是1962年以后，三是1987年以后，即将来临的第四次生育高峰是由于第一代独生子女大部分进入生育期。

　　由于中国民间有“农历寡春年不宜婚嫁”的说法，许多中国年轻人刻意避开2005年和2007年这两个所谓的“无春年”，选择在2006年“扎堆结婚”。此外生肖“猪”命运最佳，2007年是60年一遇“金猪年”的说法也造成了很多新人倾向狗年结婚，猪年生子。

　　人口专家指出，“金猪年”生宝宝好的说法没有任何依据，扎堆生子很可能会给孩子将来的升学、就业、结婚带来不必要的压力。这些没出生的“金猪”宝宝，已面临着与“千禧宝宝”、“奥运宝宝”同样的竞争。3当前第22

　　账单宝宝“钱景无限”

　　由于目前处于生育高峰期的主要群体是第一代独生子女，决定了他们不但舍得为孩子花钱，而且重视婴幼儿素质，对“安全”、“品质”、“智力发育”等词汇特别敏感。

　　养一个婴儿至少要花多少钱？我们可以算这样一笔账：孩子刚出生时每个月奶粉需2罐（900克装），4个月后至少每月需要4罐。按每罐150元计，一年花费超过7000元；尿不湿是第二项重要开支，按每天5块尿不湿、每片2元计算，一年需花费3000元以上；婴儿奶瓶需6个左右，按每个40元计算，再加上奶嘴，一年需要500元左右；再加上衣服、鞋帽、玩具、童车、图书画片、婴儿床等等，头一年基本花费1万-2万元很正常，而这仅是基本开销，不包括保健品、辅食以及胎毛笔、手足印、摄影摄像等费用在内。


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