台湾“丽婴房”加速在大陆布局

　 叶启宪,上海丽婴房婴童用品有限公司副董事长兼营运长，上海久如会会长。曾任：台湾连锁及加盟协会理事，台湾营销与传播专业经理人协会常务理事,监事等职。
　 自进入台湾丽婴房公司服务迄今已有二十多年之童装行业经验，对于台湾加盟连锁通路的发展，也具有相当深入的专业见解。2004年5月来中国大陆担任上海丽婴房婴童用品有限公司副董事长一职，逐步开始大力拓展丽婴房中国大陆地区之通路管道，丽婴房直营门市从2005年1月份的30家扩展到至今的102家。
　 台湾丽婴房赶在大陆去年底开放零售业的时间点，自去年5月迄今已交出一张漂亮成绩单，今年1至9月营收达人民币3亿元，比去年同期成长42%。
　　　　据台湾媒体报道，台湾丽婴房副总经理叶启宪加速了在大陆市场的布局，他说：“我已承诺董事长，要以3年时间，让丽婴房成长3倍。”他预估，大陆丽婴房将在2007年业绩达到人民币5.5 亿元，相当台湾丽婴房营收。
　　据叶启宪介绍说，他已带着家人移居上海展现了他在大陆打拼的决心，要把在台湾丽婴房20多年的经验，运用在大陆。外资争相进入大陆，丽婴房更要打速度战，“在台湾要准备到100分才行动，在大陆80分就要出手，面对大陆市场，速度是重要的策略。”
　　据悉，叶启宪赴任之初3个月里开车考察了浙江，深入到地级县市，透过密集考察分析，拟定了丽婴房在华东地区开设百店的计划。叶启宪陆续招募21位台籍干部快速建立团队。他的布局以华东、华南、华北和东北、西南和华中等四大区域，旗下再管理11个小区。他说，分区原则是考虑气候人文相似，产生资源集中效果。长江流域的西南和华中、黄河流域的华北和东北，恰好成为大陆气候的分隔线。
　　丽婴房今年到明年将集中全力布局华东地区，计划开设100家门市，下一站是华北地区、四川地区，明年元旦将到北京开设分公司，目前已逐步加码成都。华南地区将是他的最后重点。
　 在叶启宪的通路策略看来，丽婴房在一级县市、地级、都心区等设立直营店，在一级城市的边陲地段与二级、三级城市，采取加盟店模式。
　 叶启宪移植台湾经验到大陆，着手调整专柜和专卖门市比重。他说，过去受限大陆法规，丽婴房以百货专柜为主，百货专柜占75%，门市占25%，现在要加重门市比重，计划未来把百货专柜与门市从3：1调整成1：2。