童装要有独特卖点

　　服装拼派要有自己的特色才能在市场中立于不败之地，也才能打开销路提高市场占有率。
　　美国营销大师亚伯拉罕关于独特卖点有一句至理名言：要独特就要让它很独特，同时选择独特卖点是要具备的基本元素是科学、正确和合理。反观目前国内甚至世界众多童装品牌都可能不具备独特卖点或是给我们的感觉很模糊。很所童装品牌住满足于拷贝别人的畅销款式而忽略了自己的设计创新能力，有些品牌对于自己的产品不是很重视，只注重营销，而营销方式也缺乏整体性。例如：有的品牌所做宣传把自己的卖点集中在某某优秀的设计师，有的只把自己的宣传要点集中在某某影星、歌星或名人，有的则强调服装款式的时尚感上。
　　这些独特卖点的选择基本行偏离了亚伯拉罕大师所阐述关于确定独特卖点所应把持的要素，偏离了应该疑聚品牌公司大部分财力、人力、时间等成本的正确焦点，往往产生事倍功半的结果。
再优秀的设计师、再优秀的童装品牌、再优秀的品牌公司所出的产品都需要市场的审视和认可，而所谓的市场正是由一位位孩子的父母、家长和孩子本人等所构成，如果以设计师、品牌公司甚至一些好听的品牌名称来定位自己的独特卖点的话，可能就偏离了真正的以人为本，以客户为中心的所有品牌公司所应把持的经营理念。这样确定自己的独特卖点就偏离了方向。