国内内衣品牌“仙妮璐现象”启示录

　　通常，国内内衣生产企业年市场增长率都在１０％－１５％之间，但在过去的一年里，“仙妮璐”品牌市场增长率却“谜”一般地突破了３０％，这种现象让许多人惊讶，并因此被一些国内媒体和业界人士称作“仙妮璐现象”。

　　启示一：运用相关产业的品牌经验来操作内衣企业

　　“仙妮璐”品牌是在２００４年才开始进行品牌操作的，但是就在这一年，“仙妮璐”被确定为”虎门镇服装协会”内衣惟一推荐品牌，一个新生的内衣品牌，在短短的一年间，就成为一个“中国女装名镇”服协惟一推荐品牌，“仙妮璐”这个高难度的动作，给人们留下了深刻的印象，也成为“仙妮璐”打开市场一块不同寻常的敲门砖，为“仙妮璐”的高速成长铺平了道路。

　　那么，“仙妮璐”品牌是如何完成这一高难度动作的？宋德方介绍说，虎门女装的品牌运作已经十分成熟，但是内衣产业没有积累多少品牌运作经验，“仙妮璐”内衣品牌当时启动时面临的就是这样的情况。那么怎样闯出一条品牌之路呢，“当时我们是这样想的，我们应该有开放性的思维，虎门知名品牌女装有着很成熟的品牌经验，我们为什么不能充分汲取其品牌拓展、定位、营销等方面的经验，实现跨越式增长呢？”宋德方回忆说。

　　按照这样的思路，“仙妮璐”在启动之初，就按照知名女装品牌的经验来进行品牌操作，从而在短短的时间里就实现了与大品牌的经营方式的接轨。

　　启示二：运用资本的手段实现企业的高速增长　

　　制约一个品牌发展的因素，除了营销，最关键的是产品品质和产量的同步跟进，而这所需要的高成本投入，又成了制约众多企业发展的门槛，这也是至今许多内衣企业还做不大的原因，那么，在并是太长的时间里，“仙妮璐”又是靠什么来实现３０％的增长率呢？

　　“我们认为，要想把品牌做大，单纯的滚雪球的方式太慢，显然运用资本运作的方式更好”，宋德方说，仙妮璐开始品牌运作之后，一方面巩固已有的研发力量、中坚企业，另一方面运用控股等资本手段，掌握更多研发机构、企业的经营权，使仙妮璐品牌得到强势扩张，现在“仙妮璐”品牌拥有由多名国内顶尖内衣设计师组成的研发队伍，在我国两大内衣生产基地汕头、南海都拥有自己的生产企业，年生产、销售内衣达３６００万套。

　　启示三： 做好服务是最好的扩张

　　“仙妮璐”是去年６月才开始品牌运作的，在短短一年多的时间里，“仙妮璐”的代理商、加盟商就达到了１００多家，代理商、加盟商范围覆盖了珠三角地区及全国各大城市，仙妮璐是怎样实现这样的高增长率的呢？

　　“现在的品牌都在做加盟、代理这一块，但市场上广泛存在这一种‘重扩张、轻服务’的倾向，因此有些品牌的市场增长仍然是有限的，所以我们一直强调，做好服务就是最好的扩张。”宋德方说。

　　在服务第一思想的指导下，仙妮璐建立了非常完善的加盟商服务体系，如使用全国统一的终端管理系统，全面实现电脑化、销售日报、业绩分析、库存情况、公司远程系统全程跟踪，令加盟商轻松快速对市场作出反应，还有使用全国统一的营销管理、完善的物流配送系统等等，如此完善的服务赢得了加盟商的依赖，从而为仙妮璐高速增长提供了最坚实的保障。


推荐阅读：浙江服装跳出“制造”业另谋营销模式