渠道"赢天下"

日前，福建才子集团董事长蔡宗美以民营企业家身份，当选为2005年度全国劳动模范。据悉，这是有史以来，民营企业家首度纳入全国劳模的评选活动，蔡宗美凭借杰出的贡献、骄人的成绩，成为首个当选全国劳模的民营企业家。近日，蔡宗美先生接受本报采访，重点介绍了他与我国优秀的服装品牌职业经理人周珺先生联手共创的“才子职业经理人俱乐部”。这是才子在营销渠道上的一次突破和创新，也是我国服装行业营销渠道的一次大胆尝试。

　　“才子职业经理人俱乐部”完全不同于服装行业其他品牌层层发展代理商的加盟制模式，而是由创业者与才子共同开拓市场，创业者持有30%股份成为才子品牌的职业经理人，不仅可以收获丰厚的年薪，而且还能享受才子给创业者提供良好的职业生涯规划和终生的职场追踪服务。周珺先生强调，才子开创的这种新通路模式最大的特点是，激发了自主创业者的奋斗激情，在先进的管理模式的培训下使其经营水平得到提高，并且加强了专业化、规范化的品牌体系运作，有利于将才子的“蛋糕”做大。

　　左手是渠道，右手是终端，成功的渠道战略是任何企业崛起的主要原因之一，在国内服装行业与外国服装品牌的对决中，渠道一直是决定胜负的关键。北京服装协会常务副会长张培华认为，中国男装领域相比女装和童装趋向成熟化，但是在渠道模式上比较传统保守，层层发展代理商是主流渠道；在国外通行的是特许加盟模式，将生产和销售全部外包，但这在国内还难以全面实现，需要接受市场的验证。

　　据统计，目前才子在各省、市已开设1100多家统一形象、统一规范经营的特许加盟专卖店，同时辅以诸多销售渠道，保证、产品销售渠道的畅通，市场占有率为全省同行之冠，才子休闲衬衫、西服、西裤等产品畅销国内31个省市，出口英国、美国、东南亚、中东等国家和地区。

　　“才子赢天下”是才子集团的发展理念，而渠道的创新则是“赢天下”的关键举措。加快培育强势自主品牌是增强中国服装国际市场竞争力的核心中国服装行业亟需一大批优秀的职业经理人，而职业经理人的成功必需依靠团队，依靠专业的机构为其提供良好的培训和规划，“才子职业经理人俱乐部”正是顺应行业发展的产物。对此，业内专家评论，才子职业经理人俱乐部的建立是中国服装行业新通路的一大创新，也是在服装行业飞速发展的时代突破性创举，这种新的通路模式势必为才子带来另一个发展契机，同时将积极影响中国服装行业未来的发展动向。