21世纪童装“整体营销”战略策划的发展趋势

　 在未来的中国，市场包含了太多的要素。童装营销战略策划应以理性驾驭市场，用一种科学的思维方式，结合各方面的要素和自身优势，找到最佳的扬长避短的战略决策。童装项目的营销战略策划是对消费层希望的、苛求的东西进行挖掘，是对需求信号的及时梳理引导，以保证立于不败之地。

　　1．树立以人为本思想，处处体现对人的关怀。

　　首先，规划设计面向目标消费群的人本需求；其次，根据产品定位，在市场上进行市场细分；然后，在同区域内对人本需求动机进行细分，并结合消费者本体是冲动型还是理智型，在心理上追求的是解决安居、追求生活享乐还是显示身份地位等，从而使目标更明朗，手段更奏效。

　2．更加注重市场分析，以分析和研究市场需求为营销重点。

　　市场分析不准，往往会造成产品积压，生产失误。童装企业必须：1、以需求为导向，坚持以销定产；2、在可行性研究的同时，进行市场营销战略策划；3、建立企业营销信息系统，准确掌握市场新动向。

　3．主动寻找、发现市场机遇。

　　在任何市场上，都有未满足的需要，如果这种需要能够形成市场，就表明存在一些市场营销机会。当营销机会与本企业的任务、目标、资源条件相一致，企业就能够选择那些比其潜在竞争者有最大优势的市场营销机会。企业要抓住市场机遇，就要：1、认清童装形势，不盲目跟风开发；2、挖掘企业内部潜力，充分利用本企业的竞争优势；3、细分目标市场，开发受市场欢迎、有特色的项目。

　4．努力完善售后服务。

　　市场营销是以消费者为中心的，不仅以消费者为起点，而且以消费者为终点，千方百计满足消费者需求。产品管理是童装品牌开发的延续和完善，也是关系到厂家整体形象与群众口碑的重要一环。童装企业必须将产品管理当作品牌战略的重要功课，也是营销活动的重要内容，必须促使产品管理向着专业化、社会化、企业化的方向发展。

　5。新一轮童装的“整体营销”战略策划与整体营销即将开始　

　童装的“整体营销”策划有助于减少厂家在决策上的失误，改变厂家在经营中无所适从的被动局面，从而提高童装开发的整体水平，为厂家在新世纪赢得更广阔的生存空间。

　　“整体营销”是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型、互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等童装营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到产品销售全过程的系统控制，并进而实现预定营销目标的一种新型的、市场化的童装营销模式，整合营销克服了一般营销模式"中间强、两头弱"的缺陷，同时避免了策划商与销售代理商之间各自为政、互不协调的局面。整合营销围绕具体项目进行资源整合，提高童装行业内部专业话分工与协作，其优势在于：智能互补、利益共享、风险共担。

综观现今童装营销战略策划形势，总体上尚处于"春秋时期"，百家争鸣，百花齐放，几家欢乐几家愁。随着童装买方市场压力的逐步加深！竞争激烈的"战国时代"的到来已为期不远，新一轮的童装洗牌即将开始。


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